Казакстандагы корпоративдик бакубаттуулук: B2B сатуу боюнча колдонмо

Корпоративдик ден соолук - Казакстандын ден соолук индустриясындагы эң тез өнүгүп келе жаткан B2B сегменттеринин бири. 2020–2022-жылдардагы пандемиядан жана таланттар үчүн атаандаштыктын күчөгөнүнөн кийин, ири казакстандык компаниялар өндүрүмдүүлүктү сактоо жана жакшыртуу үчүн HR стратегиясынын бир бөлүгү катары кызматкерлердин ден соолугуна активдүү инвестиция сала башташты. Ден соолук борборлорунун ээлери үчүн бул күчтүү жаңы сатуу каналын ачуу дегенди билдирет — орточо заказдын баасы жогору, келишимдик мамилелер туруктуу жана кирешени 12+ айга алдын ала пландаштыруу мүмкүнчүлүгү бар. Ошол эле учурда, B2B корпоративдик ден соолук сатуулары B2C сатууларынан түп-тамырынан бери айырмаланат: ар кандай сатып алуучулар, ар кандай чечим кабыл алуу процесстери жана ар кандай транзакция цикли.

Бул макалада Казакстандагы ири компанияларга корпоративдик ден соолукту чыңдоо программаларын сатуу боюнча практикалык көрсөтмө берилген: сатып алуучу ким, кайсы программа форматтары иштейт, HR бөлүмү үчүн ROIди кантип эсептөө керек жана оптималдуу B2B сатуу методологиясы жана каршы пикирлерди кароо. Бул материал корпоративдик киреше каналын ачууну же масштабдоону каалаган ден соолукту чыңдоо борборлорунун ээлерине багытталган. Туура түзүлгөн B2B сегменти борбордун жалпы кирешесинин 30–50% түзүшү мүмкүн.

Корпоративдик ден соолук презентациясы-HR программалары- ири компаниянын директоруна - Б2B- сатуу ден соолукту чыңдоо үчүн стратегиялык киреше каналы катары-борбор

Казакстанда корпоративдик жыргалчылык эмне үчүн өсүп жатат

Рыноктун кыймылдаткыч күчүн түшүнүү сунушуңузду туура жайгаштырууга жардам берет:

• Пандемиядан кийинки HRдеги өзгөрүүлөр-стратегиялар — кызматкерлердин ден соолугу HR бөлүмүндө гана эмес, директорлор кеңешинин деңгээлинде да артыкчылыктуу маселе болуп калды.
• Таланттар үчүн атаандаштык — IT, мунай жана газ жана банк рыногу глобалдык деңгээлде атаандаштыкка жөндөмдүү болуп калды. Корпоративдик пайдалар – бул кармап калуунун каражаты.
• Y муунунун өсүшү жана З — Миң жылдыктар жана Зумерлер жумуш берүүчүлөрдү "кызматкерлерге кам көрүү маданиятынын" негизинде активдүү тандап жатышат.
• Мамлекеттик программалар — «Казакстан-2050» стратегиясында коомдук саламаттыкты сактоо маселелери камтылган, бул маалыматтык фон түзөт.
• Эл аралык таасир — Kaspi, Halyk жана KMG эл аралык корпорациялардын HR тажрыйбаларын активдүү түрдө колдонуп жатышат.
• Күйүп кетүүнүн баасын түшүнүү — HR директорлору кызматкерлердин алмашуусунан жана өндүрүмдүүлүктүн төмөндүгүнөн улам жоготуулардын көрсөткүчтөрүн барган сайын көбүрөөк көрүп жатышат.
• Ден соолуктун жогорулашы- жалпысынан өнөр жай — коомчулуктун темага көңүл буруусу рыноктун маалыматтык даярдыгын түзөт.

Корпоративдик ден соолук маселесин ким чечет?

B2B сатуулары чечим кабыл алуу түзүмүн түшүнүүнү талап кылат. Казакстандык компанияларда чынжыр, адатта, мындай көрүнөт:

• Адам ресурстары-директор / Башчы ...нын Адам ресурстары — негизги кардар. Пайда стратегиясын аныктайт жана кармап туруу чечимдерин издейт.
• Ден соолук боюнча менеджер / Кызматкерлердин тажрыйбасы боюнча менеджер — ири компанияларда. Программанын чоо-жайын билүү үчүн түз байланышыңыз.
• Башкы директор / Башкы операциялык директор — белгилүү бир деңгээлдеги ири бюджеттерди бекитүү (адатта жылына 30–50 миллион теңгеден баштап).
• Финансы директору / Финансылык директор — бюджетти бекитүү, инвестициялык кирешени эсептөө. Көп учурда шектенүүчү.
• Социалдык маселелер боюнча комитет — мамлекеттик компанияларда жана профсоюздары бар ири корпорацияларда.

Негизги максат - HR директору. Сатуу процесси дал ушул жерден башталат. Башка деңгээлдерден бекитүү жогорку деңгээлдеги келишимдер үчүн гана талап кылынат.

Корпоративдик ден соолук программасынын форматтары

1-формат: Жылдык корпоративдик өткөрмө билеттери

Эң популярдуу формат. Компания белгилүү бир сандагы кызматкерлер үчүн 12 айга сапарлар пакетин сатып алат. Төлөм мезгилдин башында же квартал сайын жүргүзүлөт.

• Стандарттык пакет — Ар бир кызматкерге жылына 12 жолу келүү (айына 1).
• Эсептөө — 100 кызматкер x 12 жолу келүү x 8000 теңге = бир компания үчүн жылына 9,6 миллион теңге.
• Чекене баадан арзандатуу — Ири келишимдерди мотивациялоо үчүн 25–40%.
• Идеалдуу — IT компаниялары, банктар, кызматкерлерди кармап калууга басым жасоо менен консалтинг.

2-формат: Кызматкерлер үчүн ден соолук күндөрү (иш-чаралар)

Бир жолку иш-чаралар: компания кызматкерлерди ден соолукту чыңдоо борборуна бир күнгө же бир жумага алып келет. Көбүнчө долбоорлордун башталышы, мааракелер жана команда куруу иш-чаралары менен дал келет.

• Форматтоо — 1–5 күндүн ичинде 20дан 200гө чейин кызматкер.
• Пакетке төмөнкүлөр кирет — жол-жоболор + консультациялар + бренддик материалдар.
• Орточо эсеп — бир иш-чарага 500 000–3 000 000 тенге.
• Идеалдуу - өндүрүш компаниялары, иш-чаралар.

3-формат: Топ-менеджерлер үчүн жетекчилик пакеттер

Жогорку жана жогорку даражалуу менеджерлер үчүн жекелештирилген ден соолук программалары. Көп учурда жекече мамиле, жекече кабыл алуулар жана адистердин консультациялары камтылган.

• Форматтоо — 5–20 даанага жылдык жазылуу.
• Орточо эсеп — Бир адамга жылына 800 000–2 500 000 тенге.
• Кошумча кызматтар — купуялуулук, артыкчылыктуу мүмкүнчүлүк, жеке машыктыруучу.
• Идеалдуу - жогорку акы төлөнүүчү жетекчилиги бар ири корпорациялар.

4-формат: Жетишкендиктер үчүн HR белектери

Ден соолук сертификаттары кызматкерлерди KPI, мааракелер жана таануу үчүн сыйлоо үчүн колдонулат. Компания борбордон сертификаттардын топтомун сатып алып, аларды зарылчылыкка жараша берет.

• Форматтоо — 50–500 сертификат.
• Ийкемдүүлүк — сертификаттар берилген учурда активдештирилет.
• Орточо эсеп — Бир партияга 1–5 млн.
• Идеалдуу - көп сандагы кызматкерлери жана ийкемдүү HR программалары бар компаниялар.

Баалоо моделдери

Кадрлар бөлүмү үчүн инвестициялык кирешелүүлүктү эсептөө (негизги сатуу пункту)

HR директорунун негизги каршы пикири: "Бул бюджетти кантип актайт?" ROIди туура эсептөө ден соолукту "социалдык пайдадан" "өлчөнүүчү кирешелүү инвестицияга" айландырат.

100 кызматкери бар компания үчүн типтүү ROI эсептөө

• Ден соолукка инвестиция салуу — 8000 теңге x 12 жолу келүү x 100 кызматкер = жылына 9,6 миллион теңге.
• Оору өргүүсүндө акча үнөмдөө — орточо эсеп менен 15–201 саатка кыскаруу (эл аралык изилдөөлөргө ылайык). Бир кызматкердин орточо айлыгы саатына 500 теңге жана 3 күн үнөмдөлгөндө, бул жылына 3,6 миллион теңгеге барабар.
• Айланма каражаттарды үнөмдөө — жумуштан кетүүнүн 10–151 TP3Tге азайышы. Кызматкерди алмаштыруу баасы айына 3–6 эмгек акыны түзөт. Айлык акы 500 000 теңге жана кадрлардын алмашуусунун 10 адамга азайышы менен = жылына 15+ миллион теңге.
• Өндүрүмдүүлүктүн жогорулашы Так өлчөө кыйын, бирок изилдөөлөр системалуу ден соолукту чыңдоодо 3–71% га өсүштү көрсөтөт. 100 кызматкер менен 31% да олуттуу көрсөткүч.
• Таланттарды тартуу баасы — HR брендинин жакшырышынан улам кыскартуу. Кызматкерлерди тартуудан жылына 5–10 миллион теңге үнөмдөө.

Жыйынтык: 9,6 миллион теңге инвестиция → жылына 25+ миллион теңге үнөмдөө мүмкүнчүлүгү. Эсептөөлөргө таянсак, инвестициянын кайтарымдуулугу болжол менен 2,5–3 эсеге барабар. Бул эсептөө каржы директору жана башкы директор үчүн күчтүү аргумент болуп саналат.

Казакстанда B2B сатуулары үчүн максаттуу тармактар

Сатуу методологиясы: 5 кадамдан турган процесс

1-кадам: Максаттуу компанияларды аныктоо жана артыкчылыктарды берүү

• Аймагыңыздагы 20-50 артыкчылыктуу компаниялардын тизмесин түзүңүз.
• Негизги критерийлерди аныктаңыз: өлчөмү (100 кызматкерден), тармак, каржылык абалы.
• LinkedIn аркылуу HR директорунун байланыштарын, тармактык иш-чараларды жана сунуштамаларды табыңыз.

2-кадам: Баштапкы байланыш жана презентация

• LinkedIn'деги жеке билдирүү же так баалуулук сунушу камтылган электрондук кат.
• Дароо сатууга аракет кылбаңыз - 15 мүнөттүк чалуу же жолугушуу сунуштаңыз.
• Жолугушууда 80% угуп, 20% сүйлөңүз. Компаниянын учурдагы HR маселелерин билип алыңыз.

3-кадам: Жекелештирилген сунуш

• Жалпы баа тизмелерин жөнөтпөңүз. Ар бир компания жекече сунуш алат.
• Компанияңыздын белгилүү бир параметрлери үчүн ROI эсептөөсүн кошууну унутпаңыз.
• Кыскартылган көлөмдөгү 3 айлык пилоттук долбоорду сунуштаңыз.

4-кадам: Каршылыктарды талкуулоо жана чечүү

• Типтүү каршылыктарга даяр болуңуз (төмөндө караңыз).
• Ийкемдүү шарттар: бөлүп төлөө, этап-этабы менен ишке киргизүү, узак мөөнөттүү келишимдер үчүн арзандатуулар.
• Көлөмү каршы көбөйбөстөн, чоң арзандатууларга макул болбоңуз.

5-кадам: Келишимге кол коюу жана аны ишке киргизүү

• Так KPI жана параметрлер (кызматкерлердин саны, иш сапарлары, мөөнөтү) менен келишим.
• Ишке киргизүү планы: компания менен байланыш, кызматкерлерди окутуу, жол-жоболорго катталуу.
• Кадрлар бөлүмүнө үзгүлтүксүз отчеттор (ай сайын): программаны колдонуу, пикир.

Типтүү каршылыктар жана алар менен кантип күрөшүү керек

• «"Бизде бюджет жок."» — ROI эсептөөсүн көрсөтүңүз. Инвестиция башка HR чыгымдарын азайтуу аркылуу өзүн актайт.
• «"Биздин кызматкерлер жөө жүрүшпөйт."» — пилоттук долбоорду сунуштоо. Ички маркетинг аркылуу катышууну камсыз кылуу.
• «"Бул өтө экзотикалык."» — Эл аралык компаниялардын мисалдарын келтириңиз. Криотерапия өнүккөн өлкөлөрдөгү стандарттуу ден соолук пакетинин бир бөлүгү болуп саналат.
• «"Биз фитнес клуб менен иштейбиз"» — алмаштыруучу эмес, толуктоочу экениңизди көрсөтүңүз. Ден соолук ≠ фитнес.
• «"Тендер керек."» — макулмун. Техникалык мүнөздөмөлөрдү кошо алганда, расмий процесске даярданыңыз.
• «"Биз ден соолукту чыңдоону колдонуп көрдүк — ал жардам бербейт."» — Эмне иштебей калганын так билип алыңыз. Көп учурда себеп программанын маңызында эмес, начар байланышта болот.

Корпоративдик B2B каналын ишке киргизүү боюнча текшерүү тизмеси

• ☐ Корпоративдик программанын форматы аныкталды (жылдык жазылуулар / иш-чаралар / жетекчилик)
• ☐ Баалоо матрицасы (кызматкерге / бирдиктүү / көп баскычтуу) иштелип чыкты
• ☐ HR директорлору үчүн инвестициянын рентабелдүүлүгүн эсептегич даярдалган
• ☐ Максаттуу компаниялардын тизмеси (20–50) түзүлдү
• ☐ LinkedIn аркылуу табылган HR директорунун байланыштары
• ☐ Корпоративдик программанын презентациясы иштелип чыкты (10–15 слайд)
• ☐ Юридикалык консультанттар менен типтүү келишим даярдалган
• ☐ Кызматкерлерди жол-жоболорго каттоо процесси аныкталган
• ☐ CRM корпоративдик кардарларды көзөмөлдөө үчүн конфигурацияланган
• ☐ Кадрлар бөлүмү үчүн даярдалган отчеттор (ай сайын башкаруу панелинин шаблондору)
• ☐ Борбордун кызматкерлери корпоративдик кардарлар менен иштөө боюнча окутулган
• ☐ 1-2 компания менен биринчи пилоттук долбоор пландаштырылууда

Көп берилүүчү суроолор

B2B туруктуу кирешеси канча корпоративдик кардарлардан башталат?

Адатта, 3-5 орто өлчөмдөгү корпоративдик келишимдер (жылына 5-10 миллион теңге) жылына 20-40 миллион теңге туруктуу киреше алып келет. Бул борбордун жалпы кирешесинин 30-501 TP3T түзүп, операциялык тобокелдиктерди бир кыйла азайтат.

Корпоративдик келишимди сатуу канча убакытты алат?

Ири компаниялар үчүн орточо бүтүм цикли 2–6 ай, ал эми орто компаниялар үчүн 1–3 ай. IT компаниялары жана стартаптар чечимдерди тезирээк кабыл алышат. Мамлекеттик компаниялар жана ири корпорациялар тендердик процедураларды колдонуп, чечимдерди жайыраак кабыл алышат. Узак циклди эске алуу менен жумуш жүгүңүздү пландаштырыңыз.

Корпоративдик кардарлар менен иштөө үчүн атайын лицензиялар керекпи?

B2B эч кандай атайын лицензияларды талап кылбайт — ошол эле талаптар стандарттуу ден соолукту чыңдоо кызматтарына да тиешелүү. Бирок, ири компаниялар менен түзүлгөн келишимдер көбүнчө жабдууларды расмий сертификациялоону, санитардык эрежелерди жана жоопкерчиликти камсыздандырууну талап кылат. Документтердин тартиптүү экенине ынаныңыз.

VACUACTIVUS кардарларга B2B каналын өнүктүрүүгө кандайча жардам берет?

VACUACTIVUS сатуу стратегиясы боюнча консультацияларды берет, презентациялык материалдарды иштеп чыгууга жардам берет жана дүйнө жүзү боюнча башка тармактык кардарлардын тажрыйбасы менен бөлүшөт. Бул стандарттуу жеткирүүнү колдоо пакетинин бир бөлүгү. жабдуулар.

Корпоративдик сегмент үчүн кайсы жабдуулар эң ылайыктуу?

Корпоративдик B2B үчүн оптималдуу айкалыш - бул жогорку өндүрүмдүүлүк жана жогорку сапаттагы тажрыйба. Идеалдуу минимум: Криосауна Криостар же Antarctica WBC Electric + VacuStar чуркоо жолу + Де-стресс залы стрессти башкаруу үчүн. Бул бизге кызматкерлерди калыбына келтирүүнүн комплекстүү программасын сунуштоого мүмкүндүк берет.

Корутунду

Корпоративдик ден соолук - Казакстандын ден соолук индустриясындагы эң тез өсүп жаткан B2B сегменти, ал ден соолук борборунун экономикасын түп-тамырынан бери өзгөртүүгө жөндөмдүү. Жакшы түзүлгөн корпоративдик канал туруктуу кирешени, узак мөөнөттүү келишимдерди, алдын ала айтууга боло турган толтурулушту жана чекене соода сезондуулугуна көз карандылыкты азайтат. Ийгиликтин негизги факторлоруна корпоративдик чечим кабыл алуу процесстерин түшүнүү, программанын тиешелүү форматтары, ийкемдүү баалоо, HR бөлүмдөрү үчүн ROI эсептөөлөрүн жана системалуу сатуу методологиясын киргизүү кирет. 1-2 пилоттук долбоордон баштап, акырындык менен 5-10 корпоративдик кардарга чейин масштабдаңыз - ошондо B2B сегменти сиздин бизнесиңиздин туруктуулугунун пайдубалы болот.

VACUACTIVUS Казакстандагы ден соолукту чыңдоо борборлору менен алардын B2B каналдарын өнүктүрүү үчүн иштешет — биз стратегиялык консультацияларды беребиз, презентациялык материалдар менен жардам беребиз жана эл аралык тармак кардарларыбыздын тажрыйбасы менен бөлүшөбүз. Корпоративдик сегмент үчүн оптималдуу жабдуулар жана сиздин аймагыңыздагы B2B рыногуна кирүү стратегиясы боюнча консультация алуу үчүн биздин сатуу тобубузга кайрылыңыз.

→ B2B сатуу стратегиясы боюнча консультация алыңыз

→ Корпоративдик сегмент үчүн VACUACTIVUS жабдууларын изилдеңиз

→ Казакстандагы жабдууларды лизингге алуу шарттары

0 0 добуштар

Макала рейтинги

Жазылуу

Кирүү

кабарлоо

жаңы кийинки комментарийлерменин комментарийлериме жаңы жооптор

Белги

{} [+]

аты*

Электрондук почта*

Вебсайт

Белги

{} [+]

аты*

Электрондук почта*

Вебсайт

0 Комментарийлер

Эң эски

Эң жаңы Эң көп добуш берилди

Inline пикир

Бардык комментарийлерди көрүү