Газрын тос, байгалийн хий, уул уурхай нь Казахстаны хамгийн том хоёр салбар бөгөөд тус улсын ДНБ-ий томоохон хувийг эзэлдэг. Тенгизшевройл (TCO), КазМунайГаз, NCOC (Кашаган төсөл), Казхром (ERG), Казцинк (Glencore), KAZ Минералс, АрселорМиттал Темиртау зэрэг олон улсын томоохон корпорациуд энд үйл ажиллагаа явуулдаг. Эдгээр салбарын нийт ажиллах хүч нь Баруун, Төв, Хойд, Зүүн Казахстаны томоохон аж үйлдвэрийн төвүүдэд тархсан хэдэн зуун мянгад хүрдэг. Эдгээр ажил олгогчид тус улсын хамгийн хүчирхэг B2B корпорацийн сайн сайхан байдлын зах зээлийн нэгийг бүрдүүлдэг.
Үүний зэрэгцээ, үйлдвэрлэлийн сайн сайхан байдал нь мэдээллийн технологийн компаниуд эсвэл банкуудын корпорацийн хөтөлбөрүүдээс үндсэндээ ялгаатай: ажилчдын хэрэгцээ өөр өөр байдаг (бие махбодийн хувьд хүнд ажил, ээлжийн ажил), шийдвэр гаргах бүтэц өөр өөр байдаг (ХАБЭА-н хэлтэстэй нэгтгэх), газарзүйн байршил өөр өөр байдаг (алслагдсан бүс нутгийн үйлдвэрлэлийн байгууламжууд). Энэхүү нийтлэлд Казахстаны газрын тос, байгалийн хий, уул уурхайн салбарт эрүүл мэндийн хөтөлбөрийн B2B борлуулалтын талаарх тусгай гарын авлага багтсан болно. Энэхүү материал нь дараах зүйлсийг нөхөж өгдөг. корпорацийн сайн сайхан байдлын талаарх бидний өмнөх нийтлэл мөн аж үйлдвэрийн сегментийн онцлогийг гүнзгий судалдаг.
VACUACTIVUS крио эмчилгээний дараа үйлдвэрийн ажилтан. - корпорацийн сайн сайхан байдал- ээлжийн дараах нөхөн сэргээлт
Яагаад газрын тос, байгалийн хий, уул уурхай нь хамгийн том B2B эрүүл мэндийн зах зээл юм
- Ажиллах хүчний цар хүрээ — 15,000 ажилтан (Казцинк)-аас 30,000+ хүртэл (хамгийн том консорциумуудын гэрээт бүтцэд).
- Корпорацийн хөтөлбөрийн төсөв — Том компаниудын Хүний нөөцийн хэлтэс жилд 100 саяас 1+ тэрбум төгрөгийн хооронд эрүүл мэндийн төсөв хуваарилдаг.
- Зохицуулалтын шаардлага — Казахстан улсын үйлдвэрлэлийн аюулгүй байдлын тухай хууль тогтоомжид ажилчдын эрүүл мэндийг хамгаалах заавал дагаж мөрдөх хөтөлбөрүүдийг заасан байдаг.
- Олон улсын стандартууд — гадаадын оролцоотой компаниуд (TCO, NCOC, Каззинк/Гленкор) нь эрүүл мэнд зэрэг дэлхийн ХАБЭА-н стандартыг дагаж мөрддөг.
- Чадварлаг боловсон хүчний төлөөх өрсөлдөөн — Инженер, өрөмдлөгч, металлургын хомсдол нь боловсон хүчнийг тогтвортой ажиллуулах асуудлыг стратегийн тэргүүлэх чиглэл болгож байна.
- Ажилчдын бие махбодийн ачаалал — "гоо сайхны сонголт" биш харин нөхөн сэргээх процедурын бодит хэрэгцээ.
- Эрүүл мэндийн даатгалын интеграци — томоохон ажил олгогчид сайн дурын эрүүл мэндийн даатгалын системтэй бөгөөд үүнд эрүүл мэндийг нэгтгэх боломжтой.
Аж үйлдвэрийн салбарын тодорхой хэрэгцээ
Салбарын онцлогийг ойлгох нь B2B борлуулалтыг амжилттай хэрэгжүүлэх гол түлхүүр юм. Аж үйлдвэрийн ажилчид оффисын ажилчдаас өөр хэрэгцээтэй байдаг:
- Биеийн тамирын дасгал хийсний дараа нөхөн сэргээх — шаргуу хөдөлмөр, хувийн хамгаалалтын хэрэгсэлтэй ажиллах, ээлжийн хуваарь.
- Тусгаарлалтын стрессийг зохицуулах нь — гэр бүлээсээ удаан хугацаагаар хол байх (2/2, 28/28, 14/14 схемүүд).
- Нойрны эмгэгийн нөхөн төлбөр — шөнийн ээлж, тасалдсан хуваарь, нүүлгэн шилжүүлэлтийн дараах цагийн хуваарийн саатал.
- Мэргэжлийн өвчнөөс урьдчилан сэргийлэх - булчингийн тогтолцооны өвчин, уушиг, арьсны өвчин.
- Урт нислэгийн дараа нөхөн сэргээх — алслагдсан бүс нутгийн үйлдвэрүүдэд ээлжийн ажилчид.
- Сэтгэл зүйн тайвшрал — Сэтгэцийн эрүүл мэндийн асуудал ХАБЭА-д тэргүүлэх чиглэл болж байна.
- Дархлаа дэмжих — цаг уурын хүнд нөхцөлд ажиллах, ээлжийн суурин газруудад хэт ачаалалтай ажиллах.
Эрүүл мэндийн хөтөлбөрийн байршуулалтын загварууд
| Загвар | Тодорхойлолт | Тохиромжтой |
| Суурин дээрх эрүүл мэндийн төвүүд | VACUACTIVUS тоног төхөөрөмжийг үйлдвэрлэлийн талбай/ээлжийн хуаранд шууд суурилуулсан. | Байнгын ажилчидтай томоохон төслүүд |
| Бүсийн түншлэлийн төв | Ажилчид нь корпорацийн гэрээний дагуу үйлчилгээ авдаг хотын эрүүл мэндийн төв | Хотын оффис, үйлдвэрүүд (Атырау, Актобе, Караганда) |
| Холимог загвар | Дэвшилтэт хөтөлбөрүүдийн хувьд газар дээрх үндсэн үйлчилгээ + түншлэлийн төв | Олон байршилтай том консорциумууд |
| Гарах замдаа ээлжлэн ажиллана | Ээлжийн дараах нөхөн сэргээх хөтөлбөрийн нэг хэсэг болох эрүүл мэндийн хөтөлбөр | Ээлжийн ажилчид: ээлжийн хоорондох амралтын эхний өдрүүдэд ажиллах |
| Гүйцэтгэх эмнэлгийн төвүүд | Дээд менежерүүд болон ХАБЭА-н удирдлагуудад зориулсан тэргүүлэх үйлчилгээ | Том компаниудын C түвшний |
Казахстаны гол ажил олгогчид: Салбарын газрын зураг
| Компани | Аж үйлдвэр | Байршил | Хүн амын тооцоо |
| Тэнгизшевройл (TCO) | Газрын тос, байгалийн хий | Атырау муж. | 20,000+ (гэрээт гүйцэтгэгчидтэй хамт) |
| КазМунайГаз | Газрын тос, байгалийн хий | RK (олон) | Бүлэгт 80,000+ хүн байна |
| NCOC (Кашаган) | Газрын тос, байгалийн хий | Каспийн тэнгис | 10 000+ |
| Казхром (ERG) | Хром/металлурги | Актобе | 15 000+ |
| Казцинк | Цайр/металл | ВКО | 15 000+ |
| KAZ Минералс | Зэс | Караганда муж. | 10 000+ |
| АрселорМиттал Темиртау | Ган | Караганда муж. | 30 000+ |
| СНПС-Актобемунайгаз | Тос | Актобе | 5 000+ |
| Павлодар газрын тос боловсруулах үйлдвэр | Газрын тос боловсруулах | Павлодар | 5 000+ |
| Ульба МЗ | Цөмийн түлш | ВКО | 4 000+ |
Аж үйлдвэрийн компанийн ROI тооцоолол
Аж үйлдвэрийн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн загварууд нь оффисын загваруудаас мэдэгдэхүйц ялгаатай. Гол үзүүлэлтүүдэд үйлдвэрлэлийн алдагдал, хөдөлмөрийн аюулгүй байдал, даатгалын зардал орно.
5,000 ажилтантай компанийн дундаж ROI
- Эрүүл мэндэд хөрөнгө оруулалт хийх — 6,000 тэнгэ x 12 удаагийн айлчлал x 5,000 ажилтан = жилд 360 сая тэнгэ (100% даатгалтай).
- Бодит хамрах хүрээ — ихэвчлэн 40–60%, өөрөөр хэлбэл бодит хөрөнгө оруулалт нь 150–220 сая тенге байдаг.
- Өвчний чөлөө авах үед хэмнэлт гаргах — дундажаар 151 TP3T бууралт. Ажилтан тутамд дундаж цалин 400,000 төгрөг, жилд 5 хоног хэмнэсэн тохиолдолд = 200+ сая төгрөг.
- Мэргэжлийн өвчний хэмнэлт — дуудлагын тоог 10% болгон бууруулсан. Дунджаар 300,000 төгрөгийн дуудлагын зардалтай тул 30–50 сая төгрөгийн хэмнэлт гарна.
- Үйлдвэрлэлийн гэмтлийг бууруулах — ажилд дахин ажилд орсон ажилтан алдаа гаргах магадлал багатай байдаг. LTIFR (Цагийн алдагдалтай гэмтлийн давтамжийн түвшин)-ийг 5–10%-ээр бууруулах нь ихээхэн хэмнэлт гаргадаг.
- Эргэлтийн хэмнэлт — мэргэшсэн ажилтан (өрөмчин, инженер)-ийг солих зардал нь 3–8 сарын цалинтай тэнцэнэ. Ажилчдын эргэлтийг 10%-ээр бууруулах = 100+ сая тенге.
- ХАБЭА-н нэр хүнд — зохицуулалтын эрсдэлийг бууруулах, ESG зэрэглэлд байр сууриа сайжруулах.
Үр дүн: 150–220 саяын хөрөнгө оруулалт → жилд 400+ сая тенге хэмнэх боломжтой. Хямдхан тооцооллоор ROI нь 2×–3× байна. Энэ нь оффисын сегментээс үндсээрээ өөр хэмжээс юм.
ХАБЭА-н хэлтэсүүдтэй нэгтгэх
Аж үйлдвэрийн салбарт B2B борлуулалтыг амжилттай явуулах гол нууцуудын нэг бол шийдвэрийг зөвхөн Хүний нөөцийн хэлтэс төдийгүй Эрүүл мэнд, аюулгүй байдал, байгаль орчны (HSE) хэлтэс гаргадаг гэдгийг ойлгох явдал юм. Эрүүл мэндийг HSE хэрэгсэл болгон зөв байрлуулах нь илүү их төсвийг нээж өгдөг:
- Мэргэжлийн өвчний урьдчилан сэргийлэлт болгон эрүүл мэндийг сахих нь - ХАБЭА-н зорилтуудтай шууд нийцэж байх.
- Сэргээлт нь алдааны эрсдэлийг бууруулдаг Ядарсан ажилчин бол аюултай ажилчин юм. Сэргээн босголтын хөтөлбөрүүд = ослын түвшин буурдаг.
- Хөтөлбөр нь ISO 45001 стандартыг дагаж мөрддөг — хөдөлмөрийн эрүүл мэнд, аюулгүй байдлын удирдлагын тогтолцооны стандарт. Албан ёсны дагаж мөрдөх нь гэрчилгээжүүлэхэд чухал ач холбогдолтой.
- ESG үзүүлэлтүүд сайжирч байна — томоохон компаниуд нийгмийн үзүүлэлтүүдийн талаар хөрөнгө оруулагчдад тайлагнадаг.
- Сэтгэцийн эрүүл мэнд анхаарлын төвд байна — 2020-иод оны ХАБЭА-н стратегийн шинэ тэргүүлэх чиглэл.
- Олон улсын стандартыг дагаж мөрдөх - гадаадын оролцоотой компаниудад чухал ач холбогдолтой.
Аж үйлдвэрийн үйлчлүүлэгчид саналаа танилцуулахдаа хэлэлцээрийн үйл явцад ХАБЭА-н захирал эсвэл тэдний төлөөлөгчдийг үргэлж оролцуул. Энэ нь батлалтыг хурдасгаж, төсвийг нэмэгдүүлэх болно.
Бүс нутгийн стратеги
- Атырау – TCO, NCOC, KMG. Эрүүл мэндийн төвийн хамгийн ашигтай байршлуудын нэг. Дэлгэрэнгүйг эндээс уншина уу
- Атыраугийн тухай бидний нийтлэл.
- Актобе — Казхром, СНПС-Актобемунайгаз. Их боломжит зах зээлийн дунд сегмент. Харна уу.
- Актобегийн хөтөч.
- Усть-Каменогорск — Казцинк, Ульба төмөрлөгийн үйлдвэр. Хоргүйжүүлэхэд чиглэсэн өвөрмөц корпорацийн эрүүл мэндийн боломж. Дэлгэрэнгүй мэдээлэл аваарай.
- Эрүүгийн хуулийн талаархи бидний гарын авлага.
- Караганда — ArcelorMittal Temirtau, KAZ Minerals. Аж үйлдвэрийн томоохон B2B зах зээл.
- Павлодар - Павлодар нефтийн химийн үйлдвэр, Казахстаны хөнгөн цагаан, ЕЭК.
- Астана нь бүх томоохон компаниудын төв оффисуудын төв байр юм. C түвшний гүйцэтгэх захирлуудад зориулсан гүйцэтгэх хөтөлбөрүүд.
Аж үйлдвэрийн B2B борлуулалтын арга зүй
Алхам 1: Анхны холбоо тогтоох
- Зөвхөн Хүний нөөцийн захирлуудыг төдийгүй ХАБЭА-н менежерүүдийг ч хайж олоорой.
- Сүлжээний харилцаа холбоо тогтоохын тулд салбарын арга хэмжээнүүдийг (KIOGE, MINEX Kazakhstan) ашиглаарай.
- Санаж яваарай: аж үйлдвэрийн сегмент дэх гүйлгээний мөчлөг нь 6-12+ сар байна.
Алхам 2: Тендерийн ажил
- Том компаниуд тендерээр дамжуулан ажилладаг. Албан ёсны журамд бэлэн байгаарай.
- Нийлүүлэгчийн бүртгэлд бүртгүүлэх (Самрук-Казына, олон улсын томоохон компаниуд).
- Туршлага, санхүүгийн тогтвортой байдал, хариуцлагын даатгалын шаардлагыг дагаж мөрдөх.
Алхам 3: Туршилтын төсөл
- 100-300 ажилтанд зориулсан 3-6 сарын туршилтын төслөөс эхэл.
- Тодорхой KPI-г тодорхойл: ирц, өвчний чөлөө буурах, санал хүсэлт.
- Хүний нөөцийн болон ХАБЭА-н хэлтэст тогтмол тайлан гаргадаг.
Алхам 4: Масштаблах
- Хэрэв туршилт амжилттай болвол бид үүнийг бүх ажилчдад өргөжүүлэх санал тавина.
- Газарзүйн өргөжилтийн боломж (хэд хэдэн компанийн байршил).
- Индексжүүлэлттэй 3-5 жилийн хугацаатай урт хугацааны гэрээ.
Аж үйлдвэрийн B2B сегментэд орох шалгах хуудас
- ☐ Тэргүүлэх босоо чиглэлийг тодорхойлсон (газрын тос, байгалийн хий / металлурги / уул уурхай / газрын тос боловсруулах)
- ☐ Танай бүс нутгийн зорилтот компаниудын газрын зургийг эмхэтгэсэн
- ☐ Хүний нөөцийн болон ХАБЭА-н менежерүүдтэй холбоо тогтоосон
- ☐ ХАБЭА-н чиглэлээр илтгэл бэлтгэсэн
- ☐ Аж үйлдвэрийн сегментэд зориулсан ROI тооцоолуурыг боловсруулсан
- ☐ Тендерийн бүртгэлийн баримт бичгийг бөглөсөн
- ☐ Байршуулалтын загварыг боловсруулсан (байршил дээр / хот суурин / эрлийз)
- ☐ ISO 45001 болон бусад шаардлагуудтай нийцэж байгаа эсэх талаар тохиролцсон
- ☐ Олон улсын аналогитой лавлагаа тохиолдлуудыг бэлтгэсэн
- ☐ 1-2 компанитай туршилтын төсөл хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна
- ☐ ХАБЭА-н тайлангийн тайлангийн загваруудыг тохируулсан
- ☐ VACUACTIVUS тоног төхөөрөмж нь үйлдвэрлэлийн аюулгүй байдлын шаардлагыг хангасан
Байнга асуудаг асуултууд
Жижиг эрүүл мэндийн төв томоохон газрын тос, байгалийн хийн компанийн тендерт оролцох нь бодитой юу?
TCO эсвэл KMG-тэй шууд гэрээ байгуулах нь ихээхэн бэлтгэл, туршлага шаарддаг. Гэсэн хэдий ч завсрын замууд байдаг: орон нутгийн консорциумын гэрээт гүйцэтгэгчдээр дамжуулан ажиллах, бүс нутгийн эмнэлгийн сүлжээтэй түншлэх, томоохон эрүүл мэндийн үйлчилгээ үзүүлэгчидтэй хамтран ажиллах. Илүү хүртээмжтэй үйлчлүүлэгчдээс (орон нутгийн гэрээт гүйцэтгэгчид, салбарын жижиг, дунд үйлдвэрүүд) эхэлж, өөрийн кейс судалгаа, нэр хүндийг бий болгох.
Эрүүл мэндийн хөтөлбөрийг ХАБЭА-н хэрэгсэл болгон хэрхэн борлуулах вэ?
Гол санаа: "Эргэгдсэн ажилтан бол аюулгүй ажилтан юм." LTIFR (Цаг алдалтын гэмтлийн давтамжийн түвшин)-д нөхөн сэргээх хөтөлбөрүүдийн нөлөөллийн талаарх олон улсын мэдээллийг өгнө үү. ISO 45001 стандартыг дагаж мөрдөж байгааг харуул. ХАБЭА-н захирлыг илтгэлдээ оролцуул. Эрүүл мэндийг "нийгмийн ашиг тус" гэж биш, харин үйлдвэрлэлийн аюулгүй байдлын системийн нэг хэсэг гэж байрлуул.
Аж үйлдвэрийн салбарт ямар тоног төхөөрөмж хамгийн тохиромжтой вэ?
Гол шалгуурууд: өндөр бүтээмж (олон ажилчин), найдвартай байдал (эрчимтэй хэрэглээ), засвар үйлчилгээний хялбар байдал. Аж үйлдвэрийн эрүүл мэндийн төвд тохиромжтой: WBC камер Антарктидын цахилгаан (азотоос хамааралгүй) + Айсберг орон нутгийн крио эмчилгээ + HotCRYO тодосгогчийг сэргээх хөтөлбөрүүдэд зориулагдсан.
Аж үйлдвэрийн байгууламжид эрүүл мэндийн тоног төхөөрөмжийг шууд суурилуулах боломжтой юу?
Тийм ээ, газар дээрх эрүүл мэндийн төвүүд улам бүр нэмэгдэж буй чиг хандлага болж байна. VACUACTIVUS нь ээлжийн зуслан, үйлдвэрлэлийн эрүүл мэндийн төв, эрүүл мэндийн төвүүдэд суурилуулах тоног төхөөрөмж нийлүүлдэг. Шаардлага: тохиромжтой орон зай, тогтвортой цахилгаан сүлжээ, сургагдсан ажилтан. Цахилгаан загварууд нь азотын ложистикээс хамаардаггүй тул хамгийн тохиромжтой.
VACUACTIVUS нь аж үйлдвэрийн B2B борлуулалтад хэрхэн тусалдаг вэ?
VACUACTIVUS нь олон орны томоохон аж үйлдвэрийн үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах туршлагатай. Манай борлуулалтын баг нь аж үйлдвэрийн B2B нэвтрэх стратеги, тендерийн техникийн тодорхойлолтод туслалцаа үзүүлэх, тодорхой төслүүдийн ROI тооцоолол, аж үйлдвэрийн үйлчлүүлэгчдэд нийлүүлэх хууль эрх зүйн тал дээр дэмжлэг үзүүлэх чиглэлээр зөвлөгөө өгдөг. Зөвлөгөө авахын тулд бидэнтэй холбогдоно уу.
Дүгнэлт
Газрын тос, байгалийн хий, уул уурхайн салбар нь Казахстаны хамгийн том B2B корпорацийн эрүүл мэндийн зах зээл бөгөөд олон тэрбум долларын төсөвтэй бөгөөд ажилчдын эрүүл мэндэд чиглэсэн стратегийн анхаарал улам бүр нэмэгдэж байна. Амжилтын гол хүчин зүйлүүдэд ХАБЭА-н зөв байр суурь, тендерийн үйл явцыг ойлгох, урт хугацааны гүйлгээний мөчлөгт бэлэн байх, тодорхой байршуулалтын загварууд (газар дээр нь, бүсийн төвүүд, эрлийз), одоо байгаа хөдөлмөрийн эрүүл мэнд, аюулгүй байдал, үйлдвэрлэлийн анагаах ухааны системтэй нэгтгэх зэрэг орно. Сайн бүтэцтэй үйлдвэрлэлийн B2B суваг нь ирэх 5-10 жилийн хугацаанд эрүүл мэндийн бизнесийн тогтвортой суурийг тавьж чадна.
VACUACTIVUS нь дэлхий даяарх үйлдвэрлэлийн үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажилладаг бөгөөд энэхүү туршлагаа Казахстаны түншүүдтэйгээ хуваалцдаг. Манай борлуулалтын баг танай бүс нутагт газрын тос, байгалийн хий эсвэл уул уурхайн сегментүүдэд нэвтрэх стратеги боловсруулах, оновчтой тоног төхөөрөмжийг сонгох, B2B танилцуулгад зориулж материал бэлтгэхэд тань туслах болно. Бидэнтэй холбогдоорой - бид хамтдаа Казахстанд үйлдвэрлэлийн сайн сайхан байдлын бизнесийг бий болгоно.
→ Казахстанд аж үйлдвэрийн B2B талаар зөвлөгөө аваарай
→ Аж үйлдвэрийн сегментэд зориулсан VACUACTIVUS тоног төхөөрөмжийг судлах
→ Казахстан дахь тоног төхөөрөмжийн түрээсийн нөхцөл