Крио төвийг нээхэд тоног төхөөрөмжид ихээхэн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бөгөөд энэ нь бизнесийн хэлбэрээс хамааран 25-150 сая тенге юм. Ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ хэмжээний нэг удаагийн төлбөр нь компанийн санхүүжилтэд ихээхэн дарамт учруулдаг. Түрээс нь энэ асуудлыг шийддэг: та тоног төхөөрөмжийг шууд хүлээн авч, 2-5 жилийн хугацаанд сар бүр тэнцүү төлбөрөөр төлдөг бол бизнес өөрөө үйл ажиллагаа явуулж эхэлсэн эхний сараас орлого олж эхэлдэг.
Энэ нийтлэлд бүрэн гарын авлага өгсөн болно Казахстанд криосауна түрээслэх: нөхцөл, сарын төлбөрийн тооцоо, зээлдэгчийн шаардлага, татварын давуу тал, алхам алхмаар өргөдлийн төлөвлөгөө. Энэхүү материал нь бизнес эрхлэгчид, хувиараа бизнес эрхлэгчид болон хязгаарлагдмал хариуцлагатай компаниуд (ХХК)-д түрээсийг эрүүл мэндийн бизнес эхлүүлэх хэрэгсэл болгон бодитойгоор үнэлж, мэдээлэлтэй санхүүгийн шийдвэр гаргахад туслах болно.
Эрүүл мэндийн түрээс-ВАКУАКТИВУС тоног төхөөрөмж — Казахстанд криогенийн төвийг нээх санхүүжилтийн хэрэгсэл
Тоног төхөөрөмжийн түрээс гэж юу вэ, энэ нь зээлээс юугаараа ялгаатай вэ?
Түрээс гэдэг нь худалдан авах сонголттой санхүүгийн түрээс юм. Түрээсийн компани нь нийлүүлэгчээс (манай тохиолдолд VACUACTIVUS) тоног төхөөрөмж худалдан авч, тогтмол төлбөрийн хариуд үйлчлүүлэгчид урт хугацааны хэрэглээнд шилжүүлдэг. Түрээсийн хугацаа дуусахад тоног төхөөрөмжийг үйлчлүүлэгчийн өмчлөлд шилжүүлдэг (худалдан авах түрээс) эсвэл түрээслүүлэгчид буцааж өгдөг (буцаан түрээсийн түрээс).
Түрээс болон банкны зээлийн хоорондох үндсэн ялгаа:
| Параметр | Түрээслэх | Зээл |
| Эзэмшил | Түрээслүүлэгчээс эхлээд эргүүлэн авах хүртэл | Зээлдэгч тэр даруй |
| Амлалт | Түрээсийн зүйл өөрөө | Нэмэлт хөрөнгө |
| Зээлдэгчид тавигдах шаардлага | Илүү зөөлөн (хувиараа бизнес эрхлэгчид болон хязгаарлагдмал хариуцлагатай компаниудад зориулсан) | Илүү хатуу |
| Дэвшилт | 20–30% | 0–30% (банкнаас хамаарч) |
| Хугацаа | 12–60 сар | 12–84 сар |
| Татварын нягтлан бодох бүртгэл | Төлбөр - зардлын хувьд | Зардал нь хүүд багтсан болно |
| НӨАТ | Төлбөрөөс нөхөн төлсөн | Буцаан олгогдохгүй |
| Бүртгэлийн хурд | 1–2 долоо хоног | 2-4 долоо хоног |
Казахстаны эрүүл мэндийн бизнесийн хувьд түрээс нь зээлээс илүү давуу талтай сонголт байдаг бөгөөд энэ нь зээлдэгчийн илүү зөөлөн шаардлага, НӨАТ-ын нөхөн төлбөр авах боломж, татварын зорилгоор түрээсийн төлбөрийг зардал болгон оруулсан зэргээс шалтгаалдаг.
Казахстан дахь криозауна түрээсийн нөхцөл
Казахстанд түнш түрээсийн компаниудаар дамжуулан VACUACTIVUS эрүүл мэндийн тоног төхөөрөмжийн стандарт түрээсийн нөхцөл:
- Урьдчилсан төлбөр — тоног төхөөрөмжийн өртгийн 20%-ээс эхлэн. Санхүүгийн сайн түүхтэй үйлчлүүлэгчдэд хамгийн бага урьдчилгаа төлбөр төлөх боломжтой.
- Түрээсийн хугацаа — 12-60 сар хүртэл. Эрүүл мэндийн тоног төхөөрөмжийн хувьд хамгийн түгээмэл хугацаа нь 36–48 сар бөгөөд энэ нь эргэн төлөлт болон элэгдлийн хугацаатай тохирч байна.
- Үнийн өсөлт — хугацаа болон зах зээлийн нөхцөл байдлаас хамаарна. Түрээсийн компани болон үйлчлүүлэгчийн зээлийн түүхээс хамааран жилд ойролцоогоор 10–20%.
- Авралын үнэ цэнэ — ихэвчлэн хугацааны төгсгөлд анхны үнийн 1% (албан ёсны эргүүлэн авах).
- Гэрээний валют — тенге (хамгийн түгээмэл сонголт) эсвэл бусад валютыг тохиролцоогоор.
- Түрээсийн төрөл - санхүүгийн (худалдан авах эрхтэй) - эрүүл мэндийн тоног төхөөрөмжид оновчтой.
- Даатгал — Түрээсийн эд зүйлийг алдагдал, эвдрэлээс заавал даатгуулах. Үүнийг сар бүрийн төлбөрт багтаасан эсвэл тусад нь төлнө.
- Эрт худалдан авах сонголт — ихэнх түрээсийн компаниуд эрт төлбөрийн нөхцөлтэй байдаг (ихэвчлэн дор хаяж 12 сарын дараа).
Сарын төлбөрийн тооцоо: жишээ
30 сая төгрөгийн үнэтэй тоног төхөөрөмжийн түрээсийн төлбөрийн ердийн тооцооллыг авч үзье (эрүүл мэндийн төвийн үндсэн багц).
Хувилбар: 36 сарын түрээс, 25% урьдчилгаа төлбөр
- Тоног төхөөрөмжийн өртөг — 30,000,000 тенге.
- Урьдчилсан төлбөр (25%) — 7,500,000 тенге.
- Санхүүжилтийн хэмжээ — 22,500,000 тенге.
- Түрээсийн хугацаа — 36 сар.
- Ханшийн өсөлтийн түвшин (жишиг үзүүлэлт) — Жилд 15%.
- Сарын төлбөр — ойролцоогоор 780,000–820,000 тенге.
- Түрээсийн нийт өртөг - ойролцоогоор 36 сая тенге (үнийн өсөлтийг оруулаад).
- Авралын төлбөр — 300,000 тенге (өртөгөөс 1%).
Хувилбар: 48 сарын түрээс, урьдчилгаа төлбөр 20%
- Тоног төхөөрөмжийн өртөг — 30,000,000 тенге.
- Урьдчилсан төлбөр (20%) — 6,000,000 тенге.
- Санхүүжилтийн хэмжээ — 24,000,000 тенге.
- Сарын төлбөр — ойролцоогоор 670,000–710,000 тенге.
- Түрээсийн нийт өртөг - ойролцоогоор 38 сая тенге.
Алматы хотын эрүүл мэндийн төвийн бодит орлоготой (дундаж ашиглалттай үед сард 2.5-4 сая тенге) харьцуулж үзэхэд түрээсийн төлбөр нь 20-301 тенге орлоготой тэнцэж байна. Энэ нь үйл ажиллагааны зардлыг нөхөх, ашиг олох боломжийг олгодог тогтвортой ачаалал юм.
Зээлдэгчийн шаардлага: Казахстан улсын хувиараа бизнес эрхлэгчид болон хязгаарлагдмал хариуцлагатай компаниуд
Казахстаны түрээсийн компаниуд нь хувиараа бизнес эрхлэгчид (ХЭ) болон хуулийн этгээдүүд (ХХА)-тай хамтран ажилладаг. Стандарт шаардлага:
Хувиараа бизнес эрхлэгчдэд (ХЭ) зориулсан
- Хувиараа бизнес эрхлэгчийн бүртгэлийн хугацаа — 6 сараас эхлэн бол илүү тохиромжтой. Зарим түрээсийн компаниуд хувиараа бизнес эрхлэгчидтэй ердөө 3 сар ажилладаг.
- Санхүүгийн тайлангууд — орлогын гэрчилгээ, сүүлийн 6-12 сарын татварын тайлан.
- Зээлийн түүх - эерэг зээлийн түүхтэй байх (төлбөрөө хойшлуулахгүй байх) нь зүйтэй боловч үргэлж заавал хийх албагүй.
- Амлалт — түрээсийн зүйл өөрөө. Нэмэлт барьцаа хөрөнгө ихэвчлэн шаардлагагүй.
- Батлан даагч — хувь хүн эсвэл нэмэлт үүсгэн байгуулагчийн баталгаа шаардагдаж болно.
ХХК-ийн хувьд
- ХХК-ийн үйл ажиллагааны үргэлжлэх хугацаа - 6-12 сарын ажлын туршлагатай.
- Санхүүгийн тайлангууд - сүүлийн жилийн баланс, орлого, зарлагын тайлан.
- Татварын тайлан — татварын тайлан, төсөвт өргүй гэсэн гэрчилгээ.
- Үүсгэн байгуулагчийн баримт бичиг — дүрэм, хуулийн этгээдийн бүртгэлээс гаргасан хуулбар.
- Батлан даагч — ихэвчлэн хувь үүсгэн байгуулагчдаас баталгаа авах шаардлагатай байдаг.
Хүн бүрт зориулсан нэмэлт баримт бичиг
- Бизнес төлөвлөгөө — эрүүл мэндийн төвийн төслийн тодорхойлолт, эргэн төлөлтийн тооцоо, маркетингийн стратеги. Үргэлж шаардлагатай биш ч гэсэн саналыг бататгах болно.
- Байр түрээслэх эсвэл өмчлөх гэрээ — тоног төхөөрөмж байрлуулах дэд бүтцийн бэлэн байдлыг баталгаажуулах.
- Тоног төхөөрөмжийн баримт бичиг — VACUACTIVUS-ийн дэлгэрэнгүй үнэ болон тохиргоотой арилжааны санал.
- Батлан даагчийн баримт бичиг - хэрэв баталгаа шаардлагатай бол.
Казахстанд түрээсийн татварын хөнгөлөлтүүд
Тоног төхөөрөмжийг шууд худалдан авахтай харьцуулахад түрээс нь хэд хэдэн чухал татварын давуу талыг олгодог:
- Түрээсийн төлбөрийг зардал гэж ангилах — бүх сарын түрээсийн төлбөр (худалдан авах хэсгээс бусад) нь татвараас хасагдах боломжтой. Энэ нь корпорацийн орлогын албан татварыг бууруулдаг.
- НӨАТ-ын буцаан олголт — Түрээсийн төлбөрт багтсан НӨАТ-ыг ерөнхий татварын дэглэмийн дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг хязгаарлагдмал хариуцлагатай компаниуд нөхөн төлж болно. Энэ нь санхүүжилтийн бодит зардлыг бууруулдаг.
- Эргэлтийн хөрөнгийн хадгалалт — нэг удаагийн их хэмжээний төлбөр байхгүй нь чөлөөлөгдсөн хөрөнгийг маркетинг, ажлын зардал, бизнесийг өргөжүүлэхэд чиглүүлэх боломжийг танд олгоно.
- Хурдасгасан элэгдэл — Зарим төрлийн түрээс нь элэгдлийн хэмжээг хурдасгах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь татварын ачааллыг бууруулдаг.
- Санхүүгийн ачааллыг урьдчилан таамаглах чадвар — түрээсийн хугацаанд тогтмол төлбөр хийх нь төсөвлөлт болон санхүүгийн төлөвлөлтийг хялбаршуулдаг.
Тодорхой компанийн татварын яг нарийн үр дагавар нь сонгосон татварын систем, бизнесийн бүтэц, түрээсийн гэрээний нөхцлөөс хамаарна. Гүйлгээг дуусгахаас өмнө нягтлан бодогч эсвэл татварын зөвлөхтэй зөвлөлдөхийг зөвлөж байна.
Алхам алхмаар зааварчилгаа: түрээсийг хэрхэн зохион байгуулах вэ
Алхам 1: Тоног төхөөрөмж болон эд ангиудыг сонгох
Эрүүл мэндийн төвийнхөө концепцийг хэлэлцэж, бизнесийн хэлбэр, төсөвт тохирсон хамгийн оновчтой тоног төхөөрөмжийн багцыг сонгохын тулд VACUACTIVUS борлуулалтын багтай холбогдоно уу. Дэлгэрэнгүй үнийн санал бүхий албан ёсны үнийн саналыг хүлээн авна уу.
Алхам 2: Түрээсийн компани сонгох
VACUACTIVUS нь Казахстаны хэд хэдэн түрээсийн компаниудтай хамтран ажилладаг. Хүсэлтийн дагуу бид эрүүл мэндийн тоног төхөөрөмжийн хамгийн сайн үнийн саналыг санал болгож буй түншүүдийн холбоо барих мэдээллийг өгөх болно. Та мөн өөрийн түрээсийн компани эсвэл банктай холбогдож болно.
Алхам 3: Өргөдөл гаргах, баримт бичиг цуглуулах
- ☐ Түрээсийн компанийн зээлдэгчийн өргөдлийн маягтыг бөглөх
- ☐ Санхүүгийн баримт цуглуулах (тайлан, татварын тайлан)
- ☐ Үүсгэн байгуулах баримт бичиг (ХХК-ийн хувьд) эсвэл бүртгэлийн баримт бичиг (хувиараа бизнес эрхлэгчдэд) бэлтгэх
- ☐ VACUACTIVUS-аас арилжааны санал хүлээн авах
- ☐ Бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх (шаардлагатай бол)
- ☐ Түрээсийн компанид баримт бичгийн бүрэн багцыг ирүүлэх
Алхам 4: Өргөдлийг хянаж, батлах
Түрээсийн компани нь зээлдэгчийн санхүүгийн шинжилгээ хийж, баримт бичгийг хянаж, эрсдэлийг үнэлдэг. Хяналтын хугацаа нь ихэвчлэн 5-10 ажлын өдөр байдаг. Үр дүнд үндэслэн гүйлгээний нөхцөл (урьдчилгаа төлбөрийн хэмжээ, хугацаа, сарын төлбөр)-ийг урьдчилсан байдлаар баталгаажуулдаг.
Алхам 5: Гэрээнд гарын үсэг зурах
VACUACTIVUS болон түрээсийн компанийн хооронд нийлүүлэлтийн гэрээ, түрээсийн компани болон үйлчлүүлэгчийн хооронд түрээсийн гэрээ, түрээсийн хөрөнгийн даатгалын гэрээ гэсэн гурван гол гэрээ байгуулагдсан. Урьдчилгаа төлбөрийг үйлчлүүлэгч төлнө.
Алхам 6: Тоног төхөөрөмжийг хүргэх, суурилуулах
VACUACTIVUS нь үйлчлүүлэгчийн талбайд тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэж, хүргэж, суурилуулж, ажилтнуудыг сургадаг. Хүлээн авах гэрчилгээнд бүх талууд гарын үсэг зурдаг. Энэ мөчөөс эхлэн түрээсийн төлбөр төлөгдөж эхэлнэ.
Алхам 7: Түрээсийн горимд ажиллах
Үйлчлүүлэгч тоног төхөөрөмжийг өөрийнх мэт ашиглаж, сар бүр тогтмол төлбөр төлдөг. Тогтсон хугацааны дараа (ихэвчлэн 3-5 жил) тэд бэлгэдлийн худалдан авалтын төлбөр хийж, тоног төхөөрөмж нь тэдний бүрэн өмч болдог.
Эрүүл мэндийн бизнест түрээслэхийн ашиг тус ба эрсдэл
Давуу тал
- Бага орох босго — тоног төхөөрөмжийн бүрэн өртгийн оронд 20–30% урьдчилгаа төлбөрөөр бизнес эхлүүлэх.
- Эргэлтийн хөрөнгийн хадгалалт — чөлөөлөгдсөн хөрөнгийг маркетинг болон үйл ажиллагааны зардалд ашигладаг бөгөөд энэ нь эхлүүлэх үйл явцыг хурдасгадаг.
- Татварын оновчлол — төлбөрийг зардалд хуваарилах болон НӨАТ-ын буцаан олголт.
- Урьдчилан таамаглах чадвар — тогтмол төлбөрийг бизнесийн санхүүгийн загварт амархан харгалзан үздэг.
- Илүү зөөлөн шаардлага — банкны зээл авахаас татгалзаж болзошгүй шинээр эхэлж буй хувиараа бизнес эрхлэгчид болон хязгаарлагдмал хариуцлагатай компаниудад түрээслэх боломжтой.
- Тоног төхөөрөмжийн шинэчлэлтийн боломж — түрээсийн хугацаа дуусахад та шинэчлэгдсэн тоног төхөөрөмжийн шинэ гэрээ байгуулж болно.
Эрсдэл ба нарийн ялгаа
- Зардлын өсөлт — тоног төхөөрөмжийн түрээсийн нийт өртөг нь шууд худалдан авалтаас 15–25%-ээр өндөр байна.
- Төлбөрөөс хамааралтай байдал — төлбөрийг хожимдуулбал гэрээг цуцлах, тоног төхөөрөмжийг хураах зэрэгт хүргэж болзошгүй.
- Үйлдлүүдийн хязгаарлалт — тоног төхөөрөмжийг бүрэн эргүүлэн авах хүртэл энэ нь түрээслүүлэгчийн өмч бөгөөд энэ нь захиран зарцуулах эрх чөлөөг хязгаарладаг (худалдах болон давхар түрээслэхэд зөвшөөрөл шаардлагатай).
- Заавал даатгал - зардлыг нэмэгдүүлдэг боловч хоёр талыг хамгаалдаг.
- Бизнесийн тогтвортой байдалтай холбоотой — хэрэв орлого нь төлөвлөснөөс мэдэгдэхүйц бага байвал түрээсийн ачаалал хүнд болж болзошгүй.
Байнга асуудаг асуултууд
Криосуна түрээслэхийн тулд урьдчилгаа төлбөрийн доод хэмжээ хэд вэ?
Стандарт хамгийн бага урьдчилгаа төлбөр нь тоног төхөөрөмжийн өртгийн 20% юм. Зээлийн түүх сайтай, тогтвортой бизнес эрхэлдэг үйлчлүүлэгчдийн хувьд 15% урьдчилгаа төлбөртэй захиалгат нөхцөлүүд байдаг. Түүхгүй шинэ хувиараа бизнес эрхлэгчдийн хувьд урьдчилгаа төлбөр нь ихэвчлэн 30%-ээс эхэлдэг.
Шинэхэн бизнес эрхлэгч тоног төхөөрөмж түрээслэх боломжтой юу?
Тийм ээ, гэхдээ нөхцөл нь илүү хатуу байж болно: урьдчилгаа төлбөр өндөр (30–40%), хувь хүнээс заавал батлан даагч авах, санхүүгийн илүү нарийвчилсан үнэлгээ. Хувиараа бизнес эрхлэгч удаан хугацаанд бизнес эрхэлж, орлого нь тогтвортой байх тусам нөхцөл нь илүү зөөлөн байдаг.
Тоног төхөөрөмжийн зөвхөн нэг хэсгийг түрээслэх боломжтой юу?
Тийм ээ, түрээс гэдэг нь тодорхой тоног төхөөрөмжийн багц юм. Зарим тоног төхөөрөмжийг урьдчилж төлж болох бол заримыг нь түрээслэж болно. Энэ нь стартапын санхүүгийн бүтцийг оновчтой болгоход тохиромжтой.
Хэрэв бизнес бүтэлгүйтэж, би төлбөрөө төлж чадахгүй бол яах вэ?
Төлбөрийг удаан хугацаагаар хойшлуулсан тохиолдолд түрээсийн компани гэрээг цуцалж, тоног төхөөрөмжийг буцаан авч болно. Урьдчилсан төлбөр болон одоо байгаа түрээсийн төлбөр нь ихэвчлэн буцаан олгогдохгүй байдаг. Тиймээс санхүүгийн загварыг бодитойгоор үнэлж, хэт өөдрөг хүлээлттэй тоног төхөөрөмж худалдан авахаас зайлсхийх нь чухал юм. VACUACTIVUS нь гүйлгээг эцэслэхээс өмнө буцаан төлөх хугацааг тооцоолоход тусалдаг.
Түрээсийн төлбөрийг эрт төлөх боломжтой юу?
Тийм ээ, ихэнх түрээсийн компаниуд эрт төлбөрийг зөвшөөрдөг бөгөөд ихэвчлэн 12 сарын дараа төлдөг. Эрт төлбөрийн нөхцөлийг гэрээнд заасан байдаг; үүнд торгууль эсвэл хөнгөлөлтийн хугацаа орж болно. Танай түрээсийн компанитай холбогдоно уу.
VACUACTIVUS-ийн ямар тоног төхөөрөмжийг түрээслэх боломжтой вэ?
Түрээс нь бүх мэргэжлийн VACUACTIVUS тоног төхөөрөмжид хамаарна: крио камерууд (CryoStar, Антарктид, WBC), Айсберг орон нутгийн крио эмчилгээ, VacuStar, улаан гэрлийн эмчилгээ болон бусад. Ганц нэгж эсвэл бүрэн системийг түрээслэх боломжтой.
Дүгнэлт
Казахстанд криосауна болон эрүүл мэндийн тоног төхөөрөмжийг түрээслэх нь бүрэн хэмжээний урьдчилгаа төлбөргүйгээр бизнес эхлүүлэх үр дүнтэй санхүүгийн хэрэгсэл юм. 20%-ээс эхлэн урьдчилгаа төлбөр, 60 сар хүртэлх хугацаа, татварын давуу талууд болон банкны зээлтэй харьцуулахад илүү хөнгөн шаардлага нь эрүүл мэндийн салбарт орохыг хүсч буй ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд түрээсийг оновчтой шийдэл болгодог. Гол нь бизнесийн загварыг бодитойгоор үнэлж, бодит бус хүлээлт дээр үндэслэн тоног төхөөрөмж худалдан авахаас зайлсхийх явдал юм.
VACUACTIVUS нь Казахстаны итгэмжлэгдсэн түрээсийн компаниудтай хамтран ажилладаг бөгөөд үйлчлүүлэгчдэд бизнесийн загвартаа хамгийн тохиромжтой санхүүжилтийн нөхцөлийг олоход нь тусалдаг. Манай борлуулалтын багтай холбогдоно уу - бид таны хэрэгцээнд нийцүүлэн тоног төхөөрөмжийн өртгийг тооцоолж, хамгийн сайн түрээсийн түншийг санал болгож, гүйлгээг хурдан бөгөөд жигд гүйцэтгэхэд тань туслах болно.
→ Төслийнхөө түрээсийн нөхцөлийг сонгоно уу
→ Буцаан олголтын тооцооллыг авах эрүүл мэнд-төв
→ Тоног төхөөрөмжийн бүрэн каталогийг үзэх VACUACTIVUS